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專訪丨開發(fā)商需求變了，傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新升級應該怎么做？

2017-06-29

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大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，這句風靡全國的創(chuàng)業(yè)金句，引領了國內(nèi)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新潮，而作為傳統(tǒng)的工程類企業(yè)，創(chuàng)新之路也顯得愈發(fā)艱難。對于企業(yè)而言“不變是等死，變是找死”，已成為一個需要多頻考慮的問題，讓很多企業(yè)管理人員進退兩難。

然而，深圳市摩天氟碳科技有限公司（以下簡稱深圳摩天），在行業(yè)出現(xiàn)新需求，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)深度沖擊的情況下，都選擇了轉型創(chuàng)新。他們是根據(jù)什么做的決定，又是出于什么考慮作出了這樣的決策，我們一起來看看。也許，能給大家的創(chuàng)新之路提供一點不同的思路。

深圳摩天公司介紹及三次創(chuàng)新升級經(jīng)過

深圳摩天從事保溫裝飾一體板系統(tǒng)、氟碳涂料系統(tǒng)及其配套材料的研究——生產(chǎn)——應用（施工）于一體的企業(yè)。主要產(chǎn)品包括外墻整體保溫裝飾板系列、氟碳涂料系列、普通涂料系統(tǒng)，各種專用膩子，墻面平整系統(tǒng)等。

深圳摩天起源了專業(yè)的氟碳涂料生產(chǎn)施工，2001年正式成立深圳摩天氟碳科技有限公司后，2003開始保溫一體板研發(fā)，這就是他們的第一次重大創(chuàng)新。2005年互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷全國后，開始了信息化的轉變，嘗試通過網(wǎng)絡推廣宣傳企業(yè)，營銷模式的創(chuàng)新這是二次創(chuàng)新。2015年隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，搭上了移動互聯(lián)網(wǎng)的順風車進行了第三次創(chuàng)新。

通過業(yè)績來看，三次轉型都是成功的。那么，深圳摩天是根據(jù)什么“定律”決定轉型，并且都成功了？帶著這樣的疑問，我們采訪了深圳摩天市場部營銷總監(jiān)沈秀華。

以下內(nèi)容為節(jié)選自采訪內(nèi)容。

很多時候，不是我們要變，是市場要我們變

有些企業(yè)，根本意識不到市場已經(jīng)變了。而有些企業(yè)，就算意識到，也抱著僥幸的心理：市場上同類企業(yè)那么多，被淘汰的怎么會剛好是我。

以氟碳涂料工程為例，深圳摩天早在2003年即參編了國內(nèi)氟碳涂料行業(yè)標準的制定，堅持生產(chǎn)+施工的一站式服務，但同時在施工中漸漸感受到，氟碳涂料可謂是一分漆九分工，工程質(zhì)量的好壞完全取決于現(xiàn)場工人的技術水平，而同時又受到氣候環(huán)境、土建配合等多種客觀因素影響，從而遇到諸如施工復雜、施工周期長、使用壽命短等一系列難題。

同時開發(fā)商不斷想要新技術新材料來解決這些難題。當時我們就意識到，這個時候我們?nèi)绻苈氏韧瞥鲞@樣的產(chǎn)品，一定能搶占市場高地。

于是我們就從日本早稻田大學引進了技術，率先引進了“離散技術工廠化”的，在此基礎上自主研發(fā)首先提出了保溫裝飾一體板技術。2006年一經(jīng)投入市場，即獲得了市場一度好評，當年，從新疆克拉瑪依到成都到東北齊齊哈爾，皆實現(xiàn)了樣板工程0的突破，成了保溫裝飾一體板行業(yè)第一個吃螃蟹的人。

當變化來臨時，我們以企業(yè)戰(zhàn)略為核心，來決定變與不變

也許你要問，市場日新月異，開發(fā)商新的需求那么多，豈不是天天都要變？對于這個問題，我們舉個例子：我們在養(yǎng)育孩子的過程中，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)她今天喜歡彈琴明天跳舞后天又喜歡書法了。這個時候我們會由著她的性子一天學一個嗎？當然不行，因為這樣會什么都不精，無法形成競爭力！

企業(yè)就像這個孩子，市場上肯定有很多看起來跟我們沾邊的需求，但哪一個才是核心需求，需要我們根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略自己考量評估。對于深圳摩天而言，專注于保溫裝飾一體板領域，注重品質(zhì)，那就專于此，精于此。

也正因為我們專注于保溫一體板，在技術和施工上不斷創(chuàng)新，在我們公司業(yè)務遍布全國，已經(jīng)是同類企業(yè)中的佼佼者。我們一如既往根據(jù)客戶的需求研發(fā)新的技術和服務、在環(huán)保、節(jié)能、施工快、工期短等方面不斷提升，服務了很多央企、國企、地產(chǎn)500強。

創(chuàng)新，不是盲目跟風，需要進行長期的市場調(diào)研

創(chuàng)新之路怎么走，解決方案有很多，選擇哪一個也是企業(yè)需要考慮的問題。當年我們決定引進移動互聯(lián)網(wǎng)+保溫裝飾一體板之時，也是對市場上提供相關服務的企業(yè)考察和調(diào)研了很久。它有哪些優(yōu)勢又有哪些還需要不斷提升的地方，我們也很清楚。

總的來說，在企業(yè)發(fā)展過程中，“改革”和“創(chuàng)新”是必不可少的，需要結合市場的需求和企業(yè)自身的戰(zhàn)略方向，來找到適合自己企業(yè)的轉型之路。